谩骂的营销战略---造假、夸大、抄袭的背后真相
2015-12-11 11:39:57   来源:   评论:0 点击:

  导读:在这个嘈杂声盖过天的社会里,吐槽、骂、拍砖对我们来说其实并无实际意义,15年前,我们骂马云是骗子、到处忽悠人,15年后的今天呢?  这是一个信息严重过剩的时代,每天我们都被充素在各种各样的新闻

  导读:在这个嘈杂声盖过天的社会里,吐槽、骂、拍砖对我们来说其实并无实际意义,15年前,我们骂马云是骗子、到处忽悠人,15年后的今天呢?

  这是一个信息严重过剩的时代,每天我们都被充素在各种各样的新闻资讯、娱乐八卦和万能的朋友圈当中,前几年,中科院院士邬贺铨就表示,互联网上每天产生的信息量高达800EB,这是什么概念呢?800EB的信息量相当你家1.68亿张DVD。

  这是货真价实的信息时代,信息的泛滥使每个年轻人都变得越来越浮躁和不淡定,也相对应的使信息变得越来越匮乏,因为真正有价值的信息已被淹没在泛滥之中,以致于让人摸不清真假实虚。

  但在商业时代,信息的过剩也让我们付出了更大沉重的成本,不仅是商家,还有消费者,其中的成本就包含了以下两种。

  一是,营销成本不断上升。

  在庞大的信息世界里,想吸引观众更多的目光,大流量平台、高收视率电视节目成了产品推广的首选,近些年很火的亲子户外真人秀节目《爸爸去哪儿3》,其独家冠名商是伊利,作为冠名商,其冠名费就高达到5亿人民币,而励志音乐节目《好声音1》到《好声音3》的冠名商加多宝的冠名费从第一季的6000万元到第二季2亿元、再到第三季达2.5亿元,这说明什么?说明这些收视率相对高的电视广告成了巨头们玩的游戏了,对于屌丝创业公司也只有看的份,也许今后的大数据能为广告主带来更多途径、更精准的营销,但价格依然居高不下,看利用大数据营销的微信朋友圈信息流广告便知。

  二是,夸大、炒作、造假的行为也会越来越多。

  面对着传统渠道高昂的广告费,90后屌丝创业公司能怎么玩呢?不推广,这么屌的产品谁会知道呢?但拿个天使轮投资撑死也才500万(15年市场天使轮封顶价,当然也有特殊的),500万吃喝拉撒几个月就烧完了,哪还有钱投广告,但给产品推广又是必不可少的,不然谁知道有你的存在啊,那只能吹吹牛逼、搞点噱头出来刷个朋友圈、让人骂一骂,拍一拍砖头了,当作是推广了。

  所以也就有了漫天飞舞的夸大、炒作、造假等行为,只为了博得你的强颜欢笑和吐口水,因为这是屌丝创业公司的不二选择,也是这个时代的特征所决定的,所以也就有了马佳佳高调说性爱、余佳文要给员工发1亿元工资、神州租车搞几个怪蜀黍站队、巨头支付宝秒抄微信、点评、云视链天使轮估值6亿,哈佛都辍学了,有木有联想到比尔盖茨呢、游侠两年推出的电动汽车,寻求逆袭特斯拉。

  有木有发现,这广告好像100块都没花,就全民皆知了,还能刷爆朋友圈,而且还令人印象深刻,还不断被盘点、被归类、被点名。在营销界也算混过几年,今天以己浅薄之见与大伙分享这夸大、抄袭、造假背后的营销逻辑,仔细看看你们是怎么上当的,是怎么落下别人故意设下的陷阱的。

  马佳佳高调说性爱

  2012年6月份马佳佳毕业那天,在其学校对面开了一家情趣用品店,在这个谈性色变的国家敢毫无忌惮的说性爱,本身就是一种另类,然后拍各种手握情趣用品的对白视频在网上传播,这利用了反主流手法吸引了大众的目光,作为备受瞩目的90后、国内名校毕业生、而且还是女生,说一些超乎常理的观点,然后引起全民热议,有人赞同之,有人抨击之,其实她要的就是你的抨击,骂的越狠越好,只有赞同一方跟反对一方对骂起来,才能引起充分的炒作,才能持续更长的时间,也才会有后续更大的新闻。

  不信你看看去年马佳佳在万科的演讲视频,跑去万科给他们讲以后90后不买房子了,啥!人家万科是卖房子的,2014年上半年房产正蒸蒸日上,而她跑到万科却说我们90后不买你们的房子了,真是搞得房地产商又爱有恨,这叫什么呢?叫反主流、叫猎奇,那几天你的朋友圈是不是被《“90后”压根儿就不买房》的PPT刷爆屏啦!有没有想想促使刷屏的原因是什么呢?

  其实马佳佳应该要感谢你们,应该给你们发炒作费了,至少也得开个群发几个红包吧!哈哈,卖完情趣用品、说完性爱、被你们骂完后,2012年马佳佳被《创业家杂志》评为8位90后先锋创业者之一;被你们骂完后她就成了Cosmo DIGital新媒体总编了;被你们骂完后她就当上了中欧商学院最年轻的讲师了;被你们骂完后她创办的女性社区High获得来自高榕资本的千万天使投资,是不是很牛逼。

  我们都相信在国内比马佳佳还努力、还成功的90后创业者大有人在,但他们却没有机会享受这样的殊誉,他们有很好的才华却不被赏识、有很好的产品却融不到资,我们是否应该重新思考这个时代、重新思考90后、思考自己,为什么是马佳佳,不是你、也不是他/她,为什么你要骂她,而你骂的越大声,她生活得越好,而你呢?

  余佳文100块也不给你,但却给了1个亿

  余佳文去年上央视的整个营销思路其实很简单:

  第一步,在央视上放出2015年超级课程表将拿盈利的1个亿给分给员工、公司毫无章法、薪水任意开、一亿利润给员工、阿里的上千万美金融资等具有争议性的话。

  第二步,紧跟着利用这些争议性的关键词,在一些公关号开始炒,这时各大媒体就跟着炒、跟着转发了,争议声也在这一步爆发。

  第三步,在知乎爆料超级课程表内部的一些负面信息,采用虚实结合手段,不怕爆料负面信息,但要把握好度。

  第四步,就是佳文本人出来发话澄清,表明这一切并不是他们的有意的策划和炒作(这一步跟优衣库官方说那视频并不是我们发的很像呢!有木有?)。

  第五步,就是像我这种的,把他们的案例当素材用,出来揭露他们的整个营销策划思路的,又一次曝光。

  当然,这种信息一放出来一定是骂声、批判声、质疑声、赞扬声参差不齐的,有人说炒作、骂装逼,有人称牛逼、赞个性。但质疑、骂、批评是炒作最佳的效果,这会产生话题,有话题就会有新闻,有新闻就会有关注,关注就得下载,下载了用户量就飙升了。

  据数据显示,那几天超级课程表APP的下载量在App Store排名第三,你把人家的产品骂到排名第三,也是够拼命的,于是也就印证了余佳文在央视所说的,别人家的APP获取一个用户的成本是8块钱,而超表获取一个用户的成本是3毛钱,这就是人家的牛逼之处,善于营销和炒作,然后低成本获取用户,给你骂又不会疼,还能给公司至少节省上千万人民币的营销费用。

  同样的,被你们骂完后余佳文代言了韩后的广告、美特斯邦威的广告、怡宝的广告、还客串演了电影,在广州地铁站都能看到广告,骂完后,用课程格子的大学生们,现在下载的是不是超级课程表,用的是不是下课聊呢?这时候我们是不是得反思一下啊,你是傻逼还是别人傻逼,是自己上当了,还是别人好玩呢?其实这都不重要,重要的是被你骂完后别人的公司越做越大,而你还是原来的你。

  神州租车搞几个怪蜀黍印海报上

  在国内,营销炒作将会变得越来越没原则、没底线,为啥呢?因为这是一个信息大爆炸、信息过剩的时代,特别是微信公众号媒体、朋友圈的的出现,已经让用户对信息资讯严重麻木了,如果标题和内容不够新颖、不够劲爆、不够装逼,没法引起大家的关注,大家也应该能理解为啥朋友圈到处都是标题党。

  然而,神州推出专车业务,对内面对滴滴快的强劲对手,对外面对Uber这样的营销高手+敌人,能咋整呢?如果开个新闻发布会或在电视上插个广告说我神州也推出专车业务了,我敢保证没有人会鸟它,可能上千万元就打水漂了。

  但是把怪蜀黍贴在海报上的营销手段却让神州租车的品牌曝光了上千万次,且整整持续了近一个月,相对应的转换率也非常可观,APP的下载量达到了100多万,这一次,你是不是又被算计了,神州或者说威汉(神州的营销策划公司)正式抓住了你(人性)的弱点,从营销的底线切入,通过与Uber和滴滴快的的捆绑营销,让你骂他、议论他,知道它们做了一个与Uber和滴滴快的一样的业务叫专车,然后再发声明道歉(这叫苦肉计),用神州专车代金券(人性弱点)作为道歉礼谢罪,拿到代金券的你是不是也下载来使用一下呢?不然下载量也不会高达100多万,又上当了。

  支付宝抄袭微信、点评

  作为行业巨头的阿里,连个UI都抄的一模一样,是不是太可笑、太脑残了。

  显然不是,2009年阿里就推出了阿里旺旺,想进军社交领域,挑战腾讯QQ,但不幸的是,旺旺成了阿里电商平台卖家跟买家的聊天工具,没能成功突袭。2014年移动互联网异军突起,阿里对社交还未死心,推出了移动社交应用“来往”,明摆着想挑战腾信的微信,但又一次不幸,一年后“来往”成了“钉钉”(为中小企业打造的沟通和协同的多端平台应用),社交梦再一次破碎。

  然而2015年7月8日,没错,就是支付宝9.0版本,推出了社交和生活服务功能,这一次是基于原有互联网金融平台支付宝的优化升级,欲打造互联网金融+社交新商业模式,可大大省点开发、营销成本,真聪明有木有,还有几亿的用户基数,社交梦还将继续,但掉咋天的是,社交和生活服务的功能竟然是直接从微信和大众点评的UI抄过来的。

  这时候,你是不是开始又骂阿里白养了这帮程序猿猿猿猿(重要的事说4遍)了,给你们吃、喝、睡、穿,你们竟然不加思考的把微信和大众点评的UI也搬过来直接用了,真是废物。

  但问题来了,IOS支付宝9.0版本发布没几分钟,改版的新闻就出来了,各大媒体开始写文章,而你是否一边转发说支付宝推出了社交功能,一边还在骂说竟然是抄袭微信的,然后还迫不及待的更新试试看是否真一模一样。

  亲,是不是又上当了,这次升级改版+营销策略是不是特别成功,支付宝有社交的功能是不是已经深入你心,那就对了,全球有上亿个APP,每天有成千上万个在更新升级,但哪一个像支付宝这样被广泛传播的,当然这里面也有阿里发展的战略因素在里面,但是这次抄袭除了战略因素外就是营销炒作,通过让你骂、让你议论来记住它、使用它。

  试想一下,如果支付宝9.0版本没有抄袭微信和大众UI,媒体还会大张旗鼓的写文章吗?你还会骂他吗?你还会在那么快的时间内更新试用他吗?我想这样的机率很低吧!因为这次营销的爆发点在于抄袭,原封不动的抄袭。

  而至于云视链天使轮估值6亿,哈佛都辍学了、游侠电动车逆袭特斯拉都是同样的营销逻辑,国内的营销没法跟Uber一比高下,也学不来,所以只能用夸大、抄袭、造假来骗取一些用户,骗取一些吐槽和拍砖声了,可不幸的是你们都中计上当了。

  当然,炒作、夸大、造假、抄袭不是没有任何风险,在资本市场,收益跟风险依然成正比,不管是个人还是创业公司,重要的是把握好“度”,正如《论语》所言:“过犹不及”。

  在这个嘈杂声盖过天的社会里,吐槽、骂、拍砖对我们来说其实并无实际意义,15年前,我们骂马云是骗子、到处忽悠人,15年后的今天他成了首富、成了我们学习膜拜的对象,也成了中国人的骄傲,干事业其实就像12年寒窗苦读,你见过谁家的孩子读了几天书就考上大学的,没有吧!而90后出来创业最多也才3、4年,我们应该给他们多一些时间,等7、8年后在回过头来看他们,成也好,败也罢。

  然而,吐槽、辱骂、拍砖并非这个时代应有的个性,正如曾经我们把凤姐当作取悦娱乐的对象,以吐槽其容貌为乐,以羞辱其无知为荣,而如今被己取笑的凤姐已成了凤凰新闻客户端的签约主笔,朋友,你是否应该想一下,其实电视上、网络上的他/她对你并不重要,而你何必花大量时间对其去评头论足呢?为何不做好自己!


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